开年季，也是每年“金三银十”跳槽的旺季。
市场上，各家招聘企业需求集中爆发，计划跳槽的职场人士也摩拳擦掌，想趁此机会寻个好前程。
我们作为猎头，一年中最忙碌的节点也到来了。
最近在联系候选人的时候，时不时会听到这样的声音：
——我有哥们在那家公司，不用你们推荐了，我找哥们内推就行
——我前老板刚去**公司，年前还问我来着，我去找他帮忙引荐
——你们猎头不靠谱，我不需要你们帮我找机会
……
行，让我来给您分析一下，内部推荐和猎头推荐的本质差异吧。
分析之前，先听我给您讲个真实发生的小故事。
故事主角是一位知名高科技公司的中层，暂且称之为老王。
老王的故事经历了3个阶段：
阶段一：
2020年老王打算从A公司跳槽，经老同事的推荐，申请了B公司的机会
一路过五关斩六将，顺利拿到了B公司的offer
离职前夕，A公司的HR突然拿出一份《同意启动竞业禁止的声明》，要求老王签署，老王拒绝了。
但作为企业中层的老王，在入职A公司的初期就已签署过竞业协议，即便此次离职时拒绝签署同意启动声明，A公司依旧可以强制执行该协议。
这样一来，就对他即将入职B公司产生了极大的阻力。
而B公司之前尚未处理过类似案例，没有预案措施，且迫于竞业禁止的赔付压力，最终选择放弃接收老王。
阶段二：
于是，老王陷入了两难境地——已经跟A公司闹掰，而B又无法接收他。
当时正值疫情期间，且以他的级别和职能属性，市场当下可供选择的机会也不多。
匆忙无奈之下，他找到了前雇主，蛰伏于早先的职能岗位上，想等疫情过去，再择良机。
阶段三：
2年后再见到他时，他的职位和薪资倒退了几年，但年龄却过了警戒线，机会更是渺茫，令人唏嘘不已。
在我从业的十多年里，经常会碰到有些候选人傲娇地说：“我有朋友在XX公司，想去就找他帮我内部推荐，不想通过猎头。”
听起来很划算很便利，肥水不留外人田（不走猎头），顶多请朋友吃顿饭。是不是？
但您真的算清楚这笔账了吗？
什么叫内推？——内推就是熟人关系
您有一位前同事/校友/朋友在某家公司，打听到他们公司在招人，跟您方向匹配，于是托他顺手把简历转给HR。
然后呢——
简历筛选反馈？——您自己问
面试辅导？——约等于没有
面试反馈？——您自己盯
薪资谈判？——您自己扛
背景调查？——自己摸索着安排
离职入职辅导？——朋友也一头雾水
整个过程，几乎都由您和企业HR直面解决。朋友引您进了门，后面全靠您自食其力。
多数人讲究“关系”，觉得找熟人更靠谱。
但人情这东西，最难量化。
朋友帮你内推，是“顺手”还是“用心”？
面试卡住了，朋友方便追问HR吗？能帮您分析原因吗？
薪资谈崩了，朋友能帮您争取吗？
入职后发现被坑了，朋友负责吗？
人情最贵，但未必最稳妥
猎头能为您做什么？
千万不要粗暴地理解，猎头就是个扔简历的。
要是扔简历就能成事的话，那娱乐圈为什么需要经纪人？买房为什么需要中介？保险为什么需要代理人？打官司为什么需要律师？自己上岂不是更省事，还少了中间商赚差价。
常言道，拿人钱财，替人消灾。
我们帮企业挖猎人才，收取企业客户的佣金，势必就要对最终结果负责。
简历优化、面试辅导、薪资谈判、背景调查、入职跟进，乃至辅助人选顺利通过试用期
这个过程中的每一步，都是我们的硬性KPI，少一个流程都意味着我们将分毛不取。
猎头和您是利益共同体，您拿到offer，安稳度过试用期，我们才能拿到佣金。这才是真正的“绑定关系”。
写在最后
老王的故事不是个例。
职场跳槽从来不是投简历-面试-入职这么简单，每一步都有暗礁。
试想一下，每位职场人士的黄金周期一般是10-20年，即30-50岁的关键人生节点。而一个人一辈子跳槽的次数，都未必有我们一个月操持的offer多。
这背后有无数个成功和失败案例换来的经验教训，能帮您避开看不见的坑，绕开可能错走几年的弯路。
而内部推荐看起来是“捷径”，但没有专业的人帮你把关，这条路也可能通向悬崖。
相信专业，认清自己的局限。
毕竟，职场机会也许还有很多，但好的机会，不会等您太久。
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*本文仅代表作者个人观点，欢迎理性探讨。
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